簡介：
幾乎任何一個外貿(mào)企業(yè)都有20%—30%的外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績非常差。或者作為讀者的你，也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員之一，那么是什么原因?qū)е铝送赓Q(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績不佳？通過多方面了解溝通，來為大家總結(jié)業(yè)績不佳的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有哪些問題？...
外貿(mào)業(yè)務(wù)員流動大,上手慢
詳細介紹：
據(jù)了解，幾乎任何一個外貿(mào)企業(yè)都有20%—30%的外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績非常差。或者作為讀者的你，也是外貿(mào)業(yè)務(wù)員之一，那么是什么原因?qū)е铝送赓Q(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)績不佳？通過多方面了解溝通，來為大家總結(jié)業(yè)績不佳的外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有哪些問題？
手中擁有的潛在外貿(mào)客戶數(shù)量不多。
外貿(mào)客戶就是給外貿(mào)業(yè)務(wù)員下訂單的人，外貿(mào)業(yè)務(wù)員手中擁有的外貿(mào)客戶數(shù)量越多，做生意的基礎(chǔ)就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員之所以能源源不斷地售出產(chǎn)品，原因就在于他們擁有足夠多的客戶數(shù)量。業(yè)績不佳的外貿(mào)業(yè)務(wù)員手中擁有客戶數(shù)量少的原因，在于他們常犯有以下三個錯誤中的一個或幾個：
（1）不知道到哪里去開以潛在客戶；
（2）沒有識別出誰是潛在客戶；
（3）懶得開發(fā)潛在客戶。
由于開發(fā)潛在客戶是一項費時勞力的工作，因此一些外貿(mào)業(yè)務(wù)員不愿意去開發(fā)潛在顧客，只滿足于和現(xiàn)有顧客打交道，這是一種自殺的做法。因為現(xiàn)在顧客常以各種各樣的原因離你而去，如客戶轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉或人事變動，他們每年15%-25%的速度遞減。這樣，外貿(mào)業(yè)務(wù)員如果不能不斷開發(fā)新客戶來補充失去的客戶，那么4-7年后，外貿(mào)業(yè)務(wù)員手中的客戶數(shù)量就會變成零。潛在客戶少的外貿(mào)業(yè)務(wù)員常犯的另一項錯誤是，無法對潛在顧客做出冷靜的判斷。他們往往變?yōu)椤爸挥凶约鹤钋宄约旱念櫩汀薄Ｈ缫晃焕贤赓Q(mào)業(yè)務(wù)員告訴新外貿(mào)業(yè)務(wù)員：“××公司是競爭廠商的最佳顧客，去了也沒用。”“××公司的董事長非常頑固。”但是那位外貿(mào)業(yè)務(wù)員抱著姑且試一試的心情，前去聯(lián)系的結(jié)果是拿到了訂單。這種由外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人的偏見所造成的失敗例子很多。
在如今互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時代，而且每個行業(yè)競爭如此激烈的情況下，大多數(shù)人都有一顆不穩(wěn)定的心，所以員工流動性大，上手慢成了很多企業(yè)都在頭疼并且難以解決的問題。那我們怎么樣才能解決和避免這種情況的發(fā)生呢？
首先，好選客提供八大主動外貿(mào)獲客通道
基于全球官方商業(yè)登記數(shù)據(jù)、貿(mào)易數(shù)據(jù)、引擎數(shù)據(jù)、社媒數(shù)據(jù)、展會數(shù)據(jù)等海量大數(shù)據(jù)處理分析，采用 AI智能、畫像搜索、引擎數(shù)據(jù)庫，分布式云計算處理技術(shù)，圍繞外貿(mào)企業(yè)在外貿(mào)拓客過程中的核心需求，針對不同外貿(mào)企業(yè)發(fā)展階段的應(yīng)用場景設(shè)計開發(fā)而成。主要幫助外貿(mào)企業(yè)快速、高效、精準發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)采購商，核驗真實買家、監(jiān)測商機，聯(lián)系買手，管理客戶，賦能人員等，可極大的提高外貿(mào)人員工作效率，提升外貿(mào)企業(yè)的運行效益。
1、海關(guān)數(shù)據(jù)智能找客戶：
整合全球60+、30+億條、10年當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)真實進出口交易數(shù)據(jù)，反向清洗技術(shù)體現(xiàn)200+國家和地區(qū)，當(dāng)下市場上最活躍、最具購買力的國外采購商，專業(yè)買家、連鎖商超、貨代代理快速篩選，匹配即時聯(lián)系方式不懼變更，多渠道多方法聯(lián)系，快速轉(zhuǎn)化。
2、搜索引擎獲客：
全球主流搜索引擎獲客，配置高級算法，輕松匹配目的國、采購商身份、當(dāng)?shù)卣Z種，深度挖掘當(dāng)?shù)刭I家資源
3、社交媒體營銷獲客：
對接主流社交媒體端口，精準獲取，操作便捷，知微見著，從零星線索可挖掘出整個公司的全部聯(lián)系方式及貿(mào)易背景，線索源源不斷永不枯竭。
4、LBS地圖找外貿(mào)客戶：
谷歌MAPS定位和獲客，目標(biāo)客戶3D實景查看，海量小B和基于地理位置的商家信息、同樣補全買家的360度背景信息。
5、展會數(shù)據(jù)找外貿(mào)客戶：
八年十五屆廣交會到會國外參展企業(yè)及全球各大行業(yè)展會采購商，用真實行動證明了對中國產(chǎn)品的濃厚興趣，帶詳細聯(lián)系方式，精準資源。
6、whatsapp營銷獲客：
獲取所有跟產(chǎn)品相關(guān)的whatsapp賬號，一鍵驗證，一鍵群發(fā)，一封客戶無法拒絕的開發(fā)信火速發(fā)出，回復(fù)率超高，溝通輕松。
7、商業(yè)數(shù)據(jù)驗證獲客：
國外版工商數(shù)據(jù)，全球2億企業(yè)資源，背景報告中帶企業(yè)存活狀態(tài)、董監(jiān)高人員、企業(yè)規(guī)模，全部帶有即時聯(lián)系方式，便捷獲客，核驗企業(yè)均可輕松實現(xiàn)。
8、智能推薦精準獲客:
精準描繪客戶畫像，實現(xiàn)企業(yè)對客戶的一切要求，所得即所想，需求建立后自動推薦，省去所有分析及篩選客戶的前期繁瑣工作。
其次，業(yè)務(wù)員所有聯(lián)系過客戶都可以錄入CRM，錄入CRM之后有兩個好處：
第一，錄入CRM之后我們可以點擊客戶公司名稱旁邊的環(huán)球搜查看這家公司所有的采購記錄，了解客戶的采購實力，讓新業(yè)務(wù)員也可以像老業(yè)務(wù)一樣具備甄別優(yōu)質(zhì)客戶的能力，避免虛假的繁榮。
第二，我們可以一鍵查看下屬所有錄入的客戶資源以及商機的轉(zhuǎn)化，就可以對業(yè)務(wù)員所以客戶情況實時掌握，客戶進度有很好的把握，即使業(yè)務(wù)員離職了，也可以直接把客戶資源轉(zhuǎn)給其他在職人員繼續(xù)跟進。
我的客戶以及下屬客戶一鍵查看，跟蹤信息了然于胸
我的商機，下屬商機一鍵鎖定，隨時隨地掌握最新訂單動態(tài)
所有客戶資源一鍵升成銷售報表，讓工作流程更加清晰
好選客幫助我們從多個方面，多個維度解決業(yè)務(wù)員上手，流動性大問題，讓我們不再為員工流動，客戶流失而擔(dān)憂！
其實業(yè)務(wù)員流失大的還有其他的原因例如：
抱怨、借口又特別多
依賴心十分強烈
對銷售工作沒有自豪感
不遵守諾言
容易與顧客產(chǎn)生問題
半途而廢
對顧客關(guān)心不夠
老板們一定切記！業(yè)績是一劑良藥，銷售信心是一單一單簽出來的，所以我們主要分享了搞定業(yè)績的第一步也是最主要一步，如何找到更多的外貿(mào)客戶。
