要充分利用網上的免費資源。
除非是公司實力很強，參加幾乎所有的國外行業展會的公司，一般的中小型企業或者公司的業務員都應該好好利用網上的信息，如果公司沒有付費的網絡平臺，那更需要在網上多下功夫了。雖然有時候感覺像漫天撒網，但是我做了一年多外貿業務，大部分的客戶都是直接或者間接從網上找來的，所以大家要對網上的資源要有信心。
⑴、首先是本行業各專業展會的主頁。
像我們這個行業的專業展比如有歐洲的eurobike,德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商寄是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有我們可以生產的產品的那些客戶更是重中之重。雖然我們沒有去其中的這些專業展會，但是到時候發廣告信的時候就可以以“it is my honor to know you from IFMA...."來最為廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系。
⑵、各大黃頁。
歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入ABC spa這個公司的名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息了。這里推薦幾個我認為比較好的黃頁地址：
http://www.europages.com/ 歐洲黃頁
http://www.kompass.com
http://www.wlw.de/
⑶、搜索引擎。
這個用的是最多的了。google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。第一個變化就是要多用各個國家本地的搜索引擎。比如在中國，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在http://www.excite.it/這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂。其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找幾次就有經驗了，比如找到一家德國企業網站。這個時候你不用急，根據需要一般你就直接點product或者contact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什么。由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關聯的，有些不知道的就一個一個點擊，找到自己要找的信息就沒必要再點其他的了。
⑷、國內的網站資源。
我主要推薦世界買家網，福步論壇和阿里巴巴中文網站。首先來說世界買家網，這個網站是中國商務部辦的，里面的客戶資料全部來自廣交會，里面的《世界進口商》和《最新數據》每個工作日都會更新，需要每天查閱整理，然后到時候發廣告信就可以直接說是在廣交會上認識的客人。再次來說福步論壇。福步是國內最好最大的外貿bbs，里面除了教你如何操作外貿的各個環節還有幾大板塊是網友專門用來分享客戶資源的，我以上提到的一些網站也都是得益于福步上朋友的推薦，大家有空的時候就可以上去看看別人的推薦或者看看別人的成功經驗，從而找到動力。總之福步有很多東西都可以去發掘的，大家要好好利用。最后來說阿里巴巴中文網站。由于阿里廣告做的好，再加上成為金牌供應商一年只要幾千快錢，所以很多企業都會在投資這個平臺，所以臺灣香港上海寧波的貿易公司有什么訂單一般都會先從這個網站下手，所以阿里巴巴中文上確實是存在很多客戶的，我自己也從這個網站得到了一些訂單，有些訂單比國外的客戶還要大。由于年費只要幾千塊，很多公司甚至個人都會買金牌用戶來使用，所以即使本公司沒有投資這個平臺，你可以在網上找其他人幫你代查客戶資料，一般你的產品跟別人沒有沖突，別人也會樂意幫你查的。
⑸、最后就是注冊免費的B2B網站。
以上四點提到的都是教你如何主動出擊尋找客戶，在B2B網站上注冊企業以及產品信息那就是一個間接的提升公司產品暴光率，從而讓客戶主動來聯系我們的措施了。既然如此，那這個工作也是需要做的。網上可以免費注冊的B2B的平臺太多了，重點注冊made-in-china,還有一些在廣交會或者其他地方做過廣告的B2B網站。這項工作比較煩瑣，可以和以上四點交叉進行，這樣也不至于太枯燥而降低發布的產品信息的質量。另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發了郵件，有時候沒有直接轉到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤。
